La rueda del director comercial

Este libro es un documento vivo de aquello que un directivo

preocupado por las ventas debe hacer para que su empresa

esté bien preparada comercialmente y consiga resultados.

Narración imaginaria, está ambientada en la antigua

Mesopotamia. Enoc, que ha sabido construir una gran

organización comercialmente poderosa, realiza unas

verdaderas sesiones de coaching a su hermano Nil y le cuenta

lo que debe hacer para que su pequeña empresa crezca y

obtenga los mejores resultados comerciales. A lo largo

de la obra, los protagonistas desgranan de forma amena

aspectos que un directivo debe tomar en consideración,

no sólo en lo relativo a la estrategia comercial y las

metodologías de venta, sino también a la sistemática de

gestión y el liderazgo de los equipos comerciales.

Con este libro, los consultores de Actitud Comercial

plasman sus experiencias y diversos retos sobre el terreno

que sus clientes les han planteado a lo largo de estos

últimos años.